蜂产品专卖店经营指南

编辑:蜂产品专卖店  |  日期:2013-02-22 16:06:00
蜂蜜的人可是越来越多了,因此蜂蜜专卖店也就成未来一个不错的经常点。,蜂产品专卖店经营指南就是来给大家提供些经营蜂产品专卖店的建议来的,一起来看看吧。

一、        消费群体的定位
传统上保健品的消费人群是中老年人,但是随着时代的发展,年轻人特别是年轻的女性朋友,对纯天然美容养颜产品的倾赖,也成为了蜂产品的主流消费群体。

二、        消费观念的定位
当今的保健品市场,品牌消费的观念已经形成,特别是有许多同类品牌的蜂产品。而品牌与品牌最大的不同应体现在企业或经销商在销售产品的同时附带的服务的优劣。价格虽然很重要,但不是决定消费的唯一因素。蜂产品的销售不止是产品的销售,更是一种理念的认同,一种服务的建立,一种品牌的打造。


三、        经营店址的选择
1、依附式或店中店:这类店面一般开在人流量特别大的超市和大的卖场旁边或里面,如依附在医院、机关单位、商业大厦等旁边,依附优势在于,客源集中,消费群体明确,营业额比较稳定,但有可能租金等费用导致经营成本高。这类店铺对经营水平和品牌的影响力以及营业员专业水平要求较高,经营者必须具备一定的经验和资金的基础才能把店开在这种地方,一般不会存在着客流不足的问题,只要能把大量的客流拦截到自己的店里,生存不会有太大的问题。

2、商圈精品店:这类的店铺坐落在相对繁华的闹市区,开在如现在好多成十里长的商业街和步行街上,离大型的商超可能比较远,但人流也相对的大。这类的商圈可能在城市中算不上一类,但会吸引一些中青年消费者。绝大多数的蜂产品专卖店都坐落在这一类的商圈中。在这类的店里,要求店铺要有很好的形象,很有优势的终端品牌,要有好的营销策划活动推广,另外要有很好差异化服务,这样才能让顾客记住,而不至于淹没在其他的蜂产品店之中。
                   
3、服务社区店:由于城市面积在逐步扩大,小区越来越多,在小区中开店也不失为一种好的选择。小区店会有很好的发展前景,这样的店客流一般比较小,但是租金会非常的低廉,主要是面向本社区内的中老年顾客,只要做好服务,形成良好的口碑效应,社区型的蜂产品专卖店一般经营的比较稳定。

四、特色化专卖模式
1、健康养生顾问式:该类型的专卖店以蜂产品为主,其他养生产品为辅,地址选择在中老年人活动较多的场所如社区、公园、健身中心等周边。作为蜂产品专卖店的同时,又是产品体验中心、健康咨询中心、免费检测中心等,通过专卖店将触角伸入社区,定期进行免费健康服务活动,积累越来越多的中老年顾客,形成稳定的客流。

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